主办单位：兴业银行长春分行金融市场部
参赛单位：吉林省内院校(分为一本、二本、三本、高职专科大学及专业技术学校)在校学生社团、协会。
活动方案：
1、队伍组建
省内院校经兴业银行初审后均可报名参与，每个院校可自主组建营销团队，团队人数不限（团队最好招募有银行从业意向人员参与）。
2、活动时间
2014年9月1日—9月14日，筹备组队阶段
2014年9月15日—12月23日，100日营销竞赛
3、活动目标
团队针对兴业银行互联网金融品牌“钱大掌柜”进行品牌营销，以有效客户数作为业绩考核标准。有效户标准：注册“钱大掌柜”，并成功转入“掌柜钱包”1元及以上即算1户有效户，注册“钱大掌柜”，并成功购买“钱大掌柜”上面理财产品的按照3户计算。本次活动只针对吉林省地区客户。
4、业务培训
业务培训分为“必修课”和“选修课”：
必修课：团队成员必须参加，由兴业银行进行互联网金融业务的培训及钱大掌柜品牌介绍，课时约2个小时。
选修课：可根据团队需要，在院校开展《求学之旅 理财相伴》大讲堂，主办方兴业银行将邀请我国首批国际金融理财师CFP持证人、新加坡全球私人银行师WMI持证人刘立峰先生主讲银行理财业务及理财业务发展趋势、大学生如何理财，课时约3个小时。
5、大赛营销费用支持和特别激励措施
主办方为每个营销团队提供2000到5万元不同档次的活动经费支持，总经费控制在30万元，本次活动设置6个参赛阶段：
第一阶段：门槛线阶段
每个团队是否可以招募到足够营销的人员，是团队创业的关键，此阶段重点考核团队的招兵买马实力。阶段考核标准为300个有效客户数，通过此阶段方可得到费用支持，对于无法通过此阶段的“团队”原则上不配置费用支持；通过此阶段团队将获得费用配置2000元。
第二阶段：认可阶段
团队突破门槛线后，即证明了该团队是具备了团队的初步特征而不是团伙，团队进入创业初期的认可阶段，此阶段主要考核团队如何利用人脉资源、怎样运作费用资金和团队领头人能力的阶段，也是团队运作的起步阶段。阶段考核标准为800个有效客户数，通过此阶段团队将获得费用配置总额为5000元，未通过此阶段的团队超过300户的部分按照每户5元的标准给予激励。
第三阶段：存活阶段
团队通过认可阶段后，证明团队是一个可正常运作的实体，有一定的客户来维持团队运作，团队进入到存活阶段，此阶段将考核团队能否有效利用产品优势、服务来满足客户需求，从而达到客户介绍客户的目的，此阶段团队的规模和利润都可获得增长，但是要密切关注现金流，获取边际报酬。阶段考核标准为1500个有效客户，通过此阶段团队将获取费用配置总额为10000元，未通过该阶段的团队超过800户的部分按照每户6元给予鼓励。
第四阶段：抉择阶段
团队通过存活阶段后，可以说团队已经获得了阶段性的成功，团队会充满成功的喜悦，但是同时也进入了团队成长过程中的抉择阶段，考核领导者的决策能力，要么利用已取得的成就进一步发展，要么利用团队的稳定赢利为管理者从事其他活动打下基础。阶段考核标准为2500个有效客户，通过此阶段团队将获取费用配置总额为20000元，未通过此阶段的团队超过1500户的部分按照每户7元的标准给予激励。
第五阶段：起飞阶段
团队通过抉择阶段后，进入了真正成熟阶段，抵御了各种诱惑，确定了做大做强的目标，公司进入了起飞阶段，此阶段考核团队如何利用好越来越大比例资金扩大费用边际效应，如何进行团队营销规划，如何做好网络规划，阶段考核标准为3700个有效客户，通过此阶段团队将获取费用配置总额为35000元；未通过此阶段的团队超过2500户的部分按照每户8元的标准给予激励。
第六阶段：良性运作阶段
团队通过起飞阶段后，进入到良性运作阶段，此阶段将考核团队如何不断提高团队人员的忠诚度和家园文化建设，如何建立快速反应机制和创业精神的培养，如何收购并购同行业，如何巩固和控制快速成长带来的财务收益，要有团队预算、战略规划、目标管理和标准成本制度。阶段考核标准为5000个有效客户，通过此阶段团队将获取费用配置总额为50000元，良性运作后费用配置标准将维持每个有效客户10元的标准。
特别激励
营销团队激励：
1、 通过门槛线阶段，每个团队成员配备兴业银行宣传标识的T恤衫；
2、 通过认可阶段，每个团队配备10个充电宝；
3、 通过存活阶段，每个团队配置1部移动4G WIFI，高级雨伞10把；
4、 通过抉择阶段，每个团队配置蓝牙迷你小音箱10个；
5、 通过起飞阶段，每个团队配置迷你液晶投影仪1部，并给予兴业银行金融市场部实习名额1名。
6、 通过良性运作阶段，给予兴业银行金融市场部实习名额2名。
客户激励：
活动结束后，主办方将在12月25日（圣诞节）进行抽奖活动，每个有效客户的电话号码作为抽奖号码，由各团队领队参与抽取。奖品如下：
特等奖：IPAD平板一部
一等奖：小米4手机3部
二等奖：红米NOTE手机5部
三等奖：移动充电宝20个
纪念奖：8G U盘100个
活动主旨：
兴业银行举办该次活动，不仅可以推广兴业银行互联网金融品牌“钱大掌柜”，也可为吉林省内各高校部分学生提供参与社会实践活动的机会，让学生直接了解社会、体验互联网金融，本次营销大赛活动进行实盘操作，学生可在营销过程中对营销方案的制定和实施进行印证，在实施过程中对最初制定的方案进行斧正，能够对其以后营销学习起到较为积极的作用。同时，学生在实践活动中可以在组织能力、协调能力、执行力、营销能力等方面得到锻炼。
品牌介绍：
“钱大掌柜”（www.yypt.com）是国内较大的综合财富管理平台，是兴业银行在银银平台的基础上，通过对行内理财产品、贵金属交易、银证转账、基金代销等财富管理业务进行整合，形成的一个面向各合作银行的综合财富管理平台，为个人客户提供一站式全方位的财富管理解决方案。作为一个开放式的门户，钱大掌柜也可以为合作银行的优秀财富管理产品提供强大销售渠道。
合作模式：合作银行客户通过合作银行渠道、钱大掌柜网站或智能手机客户端开立一个银银平台理财账户，将理财账户与合作银行及银联银行（工商银行、建设银行、招商银行、邮政储蓄、平安银行、中信银行、光大银行、农业银行）结算账户及各类财富管理资金账户建立一一对应关系，客户通过钱大掌柜网站或合作银行柜台办理银行账户、理财账户之间的资金转账并通过使用合作银行结算账户或相关子产品客户号办理相关财富管理产品交易。
品牌特色:1、多渠道：钱大掌柜致力于为您打造多元化、开放式的产品平台。银行理财、基金、贵金属、信托、保险品种丰富，组合多样，收益丰厚，每个客户都能在这里找到适合自己的投资产品。
2、跨平台：钱大掌柜凭借线上渠道（网页端、手机端、Pad端等）和线下服务（银行网点柜台、社区银行等）的无缝式衔接，为您提供随时随地的理财体验，除兴业银行及及上线兴业银行理财门户业务尽80家联网行外，已加入银联支付渠道，支持多达10家银行卡进行支付。
3、新体验：钱大掌柜操作简单，方便快捷，为您提供一站式理财服务，更有直观的资产总览、过往数据参考及个性化产品推荐、到期产品提醒等多种定制化服务，是您的全方位理财大管家。
4、财富管理产品丰富多样，扩展性强：除代理贵金属交易、银证转账、理财超市、基金超市、信托理财计划等财富管理产品外，未来还将扩展证券公司集合资产管理计划等。合作银行可以通过理财门户向自身客户提供一站式的财富管理解决方案，也可向理财门户供应自身发行的理财产品。
5、交易渠道丰富：钱大掌柜提供柜台交易、网上交易、智能手机客户端等多种渠道，客户交易模式安全便捷。
6、专业财富管理资讯和研究报告：钱大掌柜上将整合高质量的财富管理资讯、各类型财富管理产品信息并提供财富管理研究报告。
7、安全稳定运行：钱大掌柜对接兴业银行专业、成熟财富管理系统，系统运行经历长期考验，稳定可靠。
本次活动主要针对钱大掌柜的货币基金产品“掌柜钱包”进行活动开展，掌柜钱包是由兴业银行于3月份推出的一款余额理财工具，除具备与其他余额理财相似的T+0赎回到账、7×24小时交易等特性之外，还具备以下创新亮点：
1、1分钱起购、当日申购无上限；
2、具备目前业内最高当日赎回额度3000万元；
3、赎回资金瞬间到账；
4、钱大掌柜连接众多银银平台合作银行以及第三方支付公司，目前已支持80多家银行卡购买，使得“掌柜钱包”的覆盖面更加广泛；
5、“掌柜钱包”是具有银行背景的余额理财产品。
此外，掌柜钱包将通过钱大掌柜平台，实现各种理财功能的无缝式交易。诸如用户在钱大掌柜看到心仪的理财产品，但是由于目前距离发行日较远，那么可以将资金存入到掌柜钱包中，在这段时间即可享受收益。然后在发行期临近的时候，将掌柜钱包的资金取出并申购心仪的银行理财产品。这样一来，用户的资金不仅可以每天享受高收益，加上无缝式交易，掌柜钱包也使得用户购买银行、基金、信托等理财产品更为便利。
掌柜钱包在优化购买体验之外，由于借助了钱大掌柜的开放式平台，掌柜钱包不单只支持兴业银行的客户，通过银联支付渠道及同业业务合作，支持银行合作的银行卡，以及三线城市各大同业合作银行。因此，除了在网络购买之外，掌柜钱包还可以通过银银平台合作银行渠道购买。这样一来，掌柜钱包的收益，不仅在网络发达的大城市用户可以享受到，而且更是在广大互联网欠发达的农村地区的储户，也能轻松享受各种金融理财产品带来下的高收益，甚至比传统的互联网企业更有效，更全方位的让老百姓享受各种金融服务，实现普惠金融。
本次活动报名方式为电话报名，报名方式为电话报名，联系人：张先生，联系电话：0431-89861036 13689802536，报名截止日期：2014年9月30日。
本次活动最终解释权归兴业银行所有，如有疑问可咨询主办方兴业银行。
